Каталог: Деловая литература »•» Реклама, маркетинг, продажи

	Пауков, С.В. Развитие ключевых клиентов. Трудный клиент
	Издательство: М.: Медицинское информационное агентство
	Переплет: мягкий; 188 страниц; 2004 г.
	ISBN: 978-5-89481-245-8; Формат: стандартный
	Язык: русский
	На сайте с 09.07.2008

Аннотация

Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор — профессиональный трениг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время — директор по обучению компании "International Development and Training"). В отличие от предыдущей книги ("Искусство продажи медикаментов", 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка. Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга — сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.

В продаже  Хочу купить

Искать похожие  только название автор и название

Добавить объявление продаю хочу купить

листать