Каталог: Техника и технология »•» Полиграфия, издательское дело

	Коун, Гарри Цена не имеет значения. Как убедить клиента заказывать в вашей типографии
	Издательство: Принт Медиа Академия
	Переплет: мягкий; 240 страниц; 2007 г.
	ISBN: 978-5-98042-013-4; Формат: стандартный
	Язык: русский
	На сайте с 02.06.2007

Аннотация

Вы хотели бы выстроить долгосрочные, взаимовыгодные отношения с заказчиками? Убедить клиентов заказывать только у вас? Книга откроет Вам путь к этому. "Цена не имеет значения" - это практическое пособие по продажам. Менеджеры типографий узнают, как сместить переговоры с заказчиком из области обсуждения цены в область обсуждения ценности услуг, предоставляемых типографией. В книге затрагиваются проблемы выстраивания отношений с клиентом, выявления его потребностей, придания своим сулагам большей ценности для заказчика, описываются алгоритмы действий в типичных ситуациях и примеры ответов на наиболее распространенные вопросы клиентов.

В продаже  Хочу купить

Искать похожие  только название автор и название

Добавить объявление продаю хочу купить

листать