Книга целиком посвящена вопросам, которые задают специалисты по продажам своим клиентам.
____
Расшифровка аббревиатуры
СПИН = Ситуационные + Проблемные + Извлекающие + Направляющие
____
Книга "СПИН-продажи. Практическое руководство" даст Вам детальное понимание того, чем отличаются эти вопросы, как их правильно составлять во время подготовки к встречам и "налету", как переходить от одной группы вопросов к другим и как в конечном итоге закрывать сделки.
_____
В сути методики СПИН лежит тот факт, что товар или услуга должны решать какую-либо проблему потенциального покупателя. Знают об этом практически все продавцы, верят в это, ну, хотя бы половина менеджеров по продажам, а используют на деле очень и очень немногие.
_____
Разумеется, наибольшим образом эта методика подходит при работе с теми потенциальными клиентами, которых необходимо убеждать в том, что продукт нужно купить именно у вашей компании
_____
Аннотация от издателя:
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования.
Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
_______
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить
В продаже
Хочу купить
сейчас этого издания книги в продаже нет
попробуйте поискать другие издания этого произведения при помощи ссылок ниже
или оставьте объявление о покупке или продаже
