Каталог: Деловая литература »•» Реклама, маркетинг, продажи

	Рекхем, Нил Том 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах Серия: СПИН - продажи. В 4 томах
	Издательство: М.: ГИППО
	Переплет: твердый; 314 страниц; 2010 г.
	ISBN: 978-5-916060-17-1; Формат: увеличенный
	Язык: русский
	На сайте с 17.04.2021

Аннотация

В этой книге стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил главные этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения покупателя о покупке на каждом этапе. Основное внимание в книге уделяется крупным клиентам и продажам дорогостоящих товаров. Большая часть материала книги опирается на опыт таких компаний как IBM, Xerox и Honeywell.
Сам автор пишет, что разрабатываемый им метод - ценный инструмент
для понимания таких сложных деловых способностей, как организация продаж и переговоров.
Книга предназначена для менеджеров по продажам, торговых агентов, занимающихся продажами дорогостоящих продуктов и услуг.
Перевод с английского Л.Зайко. Account strategy for major sales. 1988.

В продаже  Хочу купить

Искать похожие  только название автор и название

Добавить объявление продаю хочу купить

листать