Мы все понимаем, что учиться на чужих ошибках гораздо менее болезненно, чем на своих собственных. Но практика показывает, что перенимать чужой опыт, как, впрочем, и получать собственный, не так просто, как кажется. Особенно это касается построения сетей, поскольку большинство объектов управления находится вне прямой досягаемости. Книга "Построение розничных и дистрибьюторских сетей" поможет узнать, как нужно строить сети и каких ошибок стараться при этом избежать.
Перед вами – опыт практика, предназначенный для того, чтобы читатели последовали примеру автора и уберегли себя от лишних трудностей.
Рассмотрены ключевые вопросы управления: организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях; роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В; категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях; работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции; работа с коллективом и обучение сотрудников; акции для покупателей и поставщиков; бюджетирование сети; работа кадровой и IT-служб; слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний; управление изменениями и акционерные конфликты; внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.
Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.
В продаже
Хочу купить
сейчас этого издания книги в продаже нет
попробуйте поискать другие издания этого произведения при помощи ссылок ниже
или оставьте объявление о покупке или продаже
